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第七卷 第一百四十节 蓬勃

小聚一餐,沙正阳酒意颇浓。
  
  难得如此机会,免不了要和昔日这些共同奋斗过然后分道扬镳的故友们唏嘘感慨畅谈感想一番。
  
  毛国荣也就罢了,董国阳和胡文虎二人现在见到沙正阳的机会不多了,所以也是拉着沙正阳很是寒暄了一阵,也谈到了目前东方红酒业的发展情况。
  
  起码在营销这一块上,东方红酒业仍然是按照沙正阳提出的步骤和策略在走。
  
  国窖系列打响之后,不轻易开发新品,而是品控做好,在销量上也稳稳的控制住,每年有增幅,但是增幅都不大,而且牢牢的把持住经销商,严控销售,使得市场上的东方红国窖、1927三个品牌始终保持着供不应求的状态,无论经销商怎么要求,绝不开增量口子。
  
  一句话,饥饿营销要做到极致,而且在价格上也几乎是按照每两年一次上调价格,幅度虽然不大,但是每两年10%到20%的增幅还是相当可观了,这个趋势也使得市场上愿意囤酒的商家和个人都不少,这也变相的促成了东方红国窖系列的增值保值市场心态和市场气氛。
  
  如果发现市场受到整体经济影响有疲软迹象,那么还会适当减少供应,确保价格绝不下浮。
  
  可以说东方红国窖系列的成功最大的收益还是在精品东方红和红旗大曲上,稳步控制住了国窖系列的产量,而精品东方红在中档白酒市场上的占有率却是稳步上升,成为大江南北大河上下最受欢迎的品牌。
  
  目前国内白酒市场已经开始呈现出茅台、五粮液、东方红三强鼎立的格局,稳稳居于第一梯队,当然无论是沙正阳和、宁月婵以及毛国荣,还是负责技术这一块的董国阳、胡文虎,都清楚在这三强中间,东方红仍然是最弱的一块。
  
  哪怕现在看起来价格上东方红更具优势,但是在底蕴上仍然要比茅台和五粮液逊色不少,所以这两年东方红酒业一方面在营销上继续保持强势,另一方面也是在挖掘自身历史底蕴上下功夫,这也是一个品牌塑造的过程,不断的加以强化,以求奠定东方红品牌的长久基业。
  
  不过白酒这一块上稳定而丰厚的利润的确也是的东方红酒业在东方红集团中稳稳居于主导地位,50—60%的利润率,足以让任何商品都眼红不已。
  
  虽然自然堂水业和趣味饮品的发展速度也非常快,但是这两块上的竞争激烈程度远胜于已经坐稳了三强的东方红酒业。
  
  可以说无论是自然堂还是趣味饮品,虽然在市场占有率上都是高居两类行业的第一,但是稍有不慎就有可能被后来者追赶超越,而且在这两类行业中入门门槛实在太低,只要背后有资本支持,要进入并且取得一个好成绩并不难,远不比白酒行业逐渐高企的品牌壁垒。
  
  可以说东方红酒业的稳健发展撑起了集团的根基,也使得自然堂水业和趣味饮品乃至天元乳业和其他投资都敢于以超常规方式来发展,措施和力度都敢于大胆激进一些。
  
  如果没有东方红酒业带来的丰厚利润作为支撑,起码众志建设不可能这么超常规的兼并式扩张发展,东方红投资在一些非食品产业的投资上动作也不敢这么大,天元乳业也不可能以这样迅猛的姿态四处跑马圈地建自有牧场。
  
  “果汁这一块从长远来看市场前景还很大,汇源占据了先手,但是这不是绝对的,康师傅和统一据说也有意进入和市场,所以如果要做,那就要全力以赴,最快速度最高效率的做起来,……”
  
  “房地产市场未来二十年都会呈现一种欣欣向荣的景象,这和国情特殊以国家所处特殊发展阶段有很大关系,……,宁总和老赵对你很看好,我也希望未来能够在国内知名的房地产企业排行榜中看到众志地产的名字,……”
  
  沙正阳和每个人几乎都花了超过十分钟以上来谈话,或许酒意让他话语略略有些多,但是他神志却更见清明,甚至更为敏锐,分析问题更见犀利。
  
  “乳业这一块,虹姐只需要牢记一点,要做百年老店,品质安全最重要,我知道在营销上你们已经有一整套成熟的经验,我也丝毫不担心你们能迅速打开市场占领市场,我担心的是你们在取得了阶段性成功之后被冲昏了头脑,进而放松了自身品控,最终大意失荆州,而食品安全问题只要出一次,就足以把以前成功打入深渊,尤其是乳业,你们应该清楚其主要消费群体是婴幼儿、青少年和中老年,这些都是最易受到伤害的群体,而也是最终以引起媒体炒作的热点,……,切记!切记!……”
  
  沙正阳被送回到银台父母家中时,已经是醉意满满了。
  
  回到家中便蒙头大睡,连春节联欢晚会都没看一眼,晚饭也没有起来吃,一觉睡到了传统的第二年大年初一。
  
  酣睡一场然后醒来,独自躺在床上的感觉真好,几乎有一种突然时光穿梭,再度回到了过去的感觉。
  
  沙正刚没回来住,不过三十守夜他还是回来了的,沙父沙母对沙正刚也是催婚不断,沙正刚倒是态度端正,表示只要需要,他随时能拉出一打合适的女朋友人选,这话堵得沙父沙母无言以对,大概也就觉得沙正阳都没有结婚,这个当弟弟的也不好办。
  
  这再度给沙正阳带来巨大压力。
  
  昨晚和很多人畅谈了一番,沙正阳已经记不清了,但是他有印象的是谈得都不错,对未来的展望充满了信心,这种充满活力而又不乏闯劲儿斗志的气氛正是一家蒸蒸日上的企业所具备的,凭感觉就能感觉得到。
  
  正月初一这一天对沙正阳来说是难得清闲的一天,除了清理昨晚因为昏睡而收到的拜年短信外,他索性连门都没有出。
  
  沙正刚中午饭在家里吃的,两兄弟谈了谈。
  
  目前沙正刚的业务很繁忙,他和冯子材、王澍三人搞起的才子佳人影视公司发展良好,王澍基本上没有参与公司的运营,主要由沙正刚和冯子材二人主导,沙正刚主外,冯子材主内。
  
  凭借着前期搞慧眼咨询和东方红前期广告运作时积攒下俩人脉,沙正刚很有点儿如鱼得水的感觉,而冯子材也不负众望,陆续拿出了一系列电视剧的策划构想,当然更重要的还是按照沙正阳的提点,才子佳人影视公司陆续参与了多部热门影视剧的制作和发行,特别是,这一部戏取得的万人空巷成绩让才子佳人影视真正奠定了在业界内的火眼金睛地位。
  
  “慧眼咨询那边具体业务我基本上没有参与了,央视和法国索福瑞他们在主导,接盘了我们慧眼咨询原来的所有资源,嗯,现在我们占股20%,央视55%,索福瑞30%。”沙正刚举起酒杯,看自己兄长的模样,笑着摇摇头,自顾自的喝了一杯,“其实我觉得应该和尼尔森合作的,不过考虑到央视那边的反应,所以我还是觉得接受央视和索福瑞方面的开价,否则就要得罪央视了。”
  
  “退出主导权也好,我现在和子材哥就可以全副身心来搞才子佳人,还能拿到一大笔钱,想想真是划算啊,起初我们投入才多少?现在除了拿到十倍的现金补偿外,还在公司里边占有15%的股权,索福瑞方面年前派人来和我谈了眼,希望逐步收购我们现有的股权,我没有回绝,只是说希望考虑一下,……”
  
  沙正阳宿醉的感受不太好,喝白开水,“卖可以,但要征求央视那边的意见,另外,要保留一部分股权,你搞影视,有这份渊源在里边,日后至少可以不被别人阴。”
  
  “这我知道,我最多卖10%,保留5%的股权,这是底线。”沙正刚点点头,“马上就要首播了,我看了样片,很有冲击感,我觉得能火,老赵也是很拼了。”
  
  “他自己也搞了公司了?”这事儿沙正阳听沙正刚提起过。
  
  “嗯,鑫宝源,这样更好,可以更好的合作,他有强项,我们有我们的优势。”沙正刚显得很笃定,“合则两利嘛,大家都知道这百分之九十的影视剧作拍出来都只有进仓库积灰,没什么例外,但我们才子佳人打破了这个惯例,成绩有目共睹,我们推出的项目,基本上都是受到追捧的,这一点我们有这个底气,……”
  
  这的确不是难事。
  
  沙正刚和冯子材都经常在电话上和沙正阳提起他们一段时间里接触到的剧本和项目,也会谈到目前表现突出的演员,免不了也会评点一番。
  
  对于沙正阳来说,这太简单了,他没印象的,无论是作品还是人,前世中肯定都不会太火,他有印象的,绝对是大红大火过,有这个天赐光环,随便轻描淡写的点拨一下,捞到其中几个,那注定是成功者。