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第七卷 第八十二节 第二次千金买马骨

    “潘总您好。”看见这个精神依然饱满的老人,沙正阳心中笃定了不少。
  
      历史已经开始转弯,前世中潘林被“放逐”离开科隆,最终出国隐居,但今世已经不一样了。
  
      三洋若斯虽然在国内家电领域还排不上前几位,但是根底基础却不差,来自日本三洋的技术和管理,来自东方红集团的资本支持,更重要的是对方几个月前就开始接触自己,潘林那个时候根本就没有把对方的邀请当成一回事儿。
  
      但是对方的诚意十足,一直锲而不舍,大有不把自己招揽到手不罢休的架势,而且也隐隐提醒自己不可能在科隆干一辈子到老,科隆毕竟是一个乡镇企业,要属于当地政府来掌控,当企业利益和政府利益不一致时,那么谁更重要?
  
      这个问题当时提出来在潘林看来很荒唐可笑,觉得这种挑拨离间的方式太低劣了,但是事实却总是比想象的更离奇,最终的结果就是自己不得不走人,无论你做出过多么大的贡献,当你的意愿不再符合大股东利益时,那么走人也就是理所当然的事情了。
  
      这个时候潘林才发现似乎这一切早就被人所预料到,可笑自己这个自诩内部当事人却还茫然无知,直到被扫地出门。
  
      所以当三洋若斯仍然诚恳的邀请他到汉川来时,潘林终于心动了,特别是还接到了段庸铭的邀请,他不得不认真考虑来汉川的可行性究竟有多大了。
  
      但心动并不代表就一定会接受邀请,但潘林觉得自己可以来看一看,君则臣,臣亦择君,这是一个相互的。
  
      三洋若斯电器无论是规模、品牌知名度、效益都远逊于科隆电器,如果自己来到三洋若斯却又没有把这家企业搞起来,那么自己一生风光都会毁于一旦,所以他必须要慎重。
  
      同样要说潘林没有一点儿兴趣,那也是假话,段庸铭受邀北上,短短几年在汉川就打出了偌大一片天下,而且还是自己成为老板之一,东方红集团的崛起一样是一个奇迹般的谜,潘林很想见识一下能够把段庸铭拉过来,同时还打造出了东方红集团这种综合性巨头的人物究竟是一个什么样的俊彦精英。
  
      一直到沙正阳出现,潘林这才确定,这一位才真正是东方红集团的灵魂人物,或许对方早已经不在东方红任职,宁月婵和焦虹乃至毛国荣和宁月凤等人也都相当出色,但是都还不足凭空打出这样一片江山来,这是一个强人对强人的第一直觉印象。
  
      “这位就是沙总了?果不其然,名不虚传啊!”潘林也伸出手和对方握在一起,真的太年轻了,年轻得让人羡慕嫉妒,让人侧目。
  
      “见笑方家了,在潘总面前,我那点儿手艺不值一提,能够邀请到潘总莅临,这才是我最大的荣幸。”沙正阳坦荡的笑着道:“科隆失去潘总,乃是其他电器厂家的幸事,不过却是科隆的弥天憾事,时间会让他们认识到这一点。”
  
      潘林淡淡一笑,“沙总开玩笑了,潘林老朽,何德何能敢当得起这样的称赞?不过是赶上时机,做了点儿符合历史潮流的事情罢了。”
  
      “呵呵,潘总,我们对您仰慕已久,我们的目的想法和意图也早就和盘托出了,宁总的态度就是我的态度,到现在我们的想法也是一样,就是希望潘总来替我们三洋若斯掌舵,以后三洋若斯需要如何规划布局,如何发展,一切皆归于潘总一言而决,如何?”
  
      沙正阳目光平视,格外坦然,“这就是我们的想法,一直未曾改变,我们最合适希望三洋若斯能够在潘总的带领下做强做大,作中国乃至世界第一流的家电制造企业,若斯能够成为国际第一流的家电品牌,除此,别无他求!”
  
      潘林微微动容,对方态度很鲜明,也很坦率,特别强调了若斯要成为国际第一流的家电品牌,而没有提及三洋,这是一个态度,要做民族品牌。
  
      当然,提出来的设想也是格外宏大,显然不会只满足于洗衣机这样单一的产品线,可能目标已经瞄准了冰箱、冷柜、电视、微波炉这一类家电,甚至也包括空调等一系列的产品。
  
      “沙主任,宁总,既然你们这样开门见山,我在遮遮掩掩,显得我潘林不厚道了,有些问题我也想挑开话题问清楚。”
  
      潘林目光锐利清澈,在沙正阳和宁月婵脸上掠过。
  
      “没错,东方红集团实力很强,但是我注意到东方红集团的主业是在食品行业,三洋若斯电器是国企改革和对外开放的结果,融合了民营资本和外资管理的结果,但是恕我直言,三洋若斯这几年的发展虽然也不错,但是这是建立在整个行业的蓬勃发展基础之上的,日本人的管理和技术都有可取之处,但是其战略眼光欠缺,这一点弊病我想沙主任和宁总动有所觉察,所以才会对三洋若斯的未来有所考虑。”
  
      潘林的话让沙正阳和宁月婵都为之动容。
  
      “虽然现在日资家电看起来仍然是巨无霸,但是在我看来他们已经开始在战略上落后,未来的家电领域不仅仅是依靠规模来缩减成本赢得市场那么简单,技术领先,细节优化,这些都很重要,但是更重要的是要找准方向,比如节能战略,比如智能家电,这些都需要整个产品体系结构的创新上下功夫,而这一点上,日本人更精于细节,但整体结构上的创新,特别是结合市场需求发展的创新却明显不足,。”
  
      不得不承认潘林在战略眼光上的犀利,虽然现在日系家电企业仍然红火,但隐藏的隐忧已经被其洞察到了,一针见血。
  
      “那您认为未来家电领域的创新主要是针对哪些方面呢?”沙正阳很想看一看这一位老人在嗅觉和眼光上究竟还能不能达到更高的水准。
  
      “这一点我不好说,或者说我现在还无法看清。”潘林很坦然的摇摇头,“技术革新可以是很多方面,比如节能降耗,比如开发新功能,比如智能化,比如品质提升,以电视机为例,日本先锋去年12月已经推出了等离子家用电视,这是一个非常清晰的信号,这意味着霸占市场几十年的CRT电视机可能会迎来一个重量级的对手,当然就目前来说,等离子电子的高成本还不是普通民用市场能够接受得了的,如果要降低成本估计还要几年时间,这是电视机领域的一个历史性的突破,另外液晶电视也正在蓄力待发,只是其清晰度和像素问题还存疑,但无论如何,CRT电视机的日渐退场,会让电视机市场迎来一个大洗牌局面,……”
  
      够了,沙正阳心中已经决定了,就凭潘林对电视机领域的市场敏感度,就足以说明一切了,现在科隆都还没有电视机产品,但潘林就已经对电视机市场有这么深的了解了,那么在科隆独大的冰箱市场呢?这是未来三洋若斯首先要攻略的领域,交给潘林,足以放心!
  
      这相当于一道考题,潘林的回答几乎可以得到满分。
  
      这一次谈话时间不长,只有两个小时,沙正阳、宁月婵和潘林三人开诚布公,直接谈到了最核心的问题,那就是责权利。
  
      沙正阳和宁月婵都向潘林承诺,东方红集团不干预未来的三洋若斯电器的任何具体经营策略,哪怕是战略性的方向上,东方红集团都会予以潘林最大的授权,而在资金问题上,东方红更是会给以全力支持,确保在相当长一段时间内三洋若斯不刻意追求市场盈利,而要以市场占有率和领先度为目标。
  
      就潘林本人以及可能追随潘林而来的管理团队成员的利益问题,沙正阳和宁月婵也代表东方红集团开出了最具诚意的条件,那就是直接以固定年薪加奖金再加期权激励来作为奖励,特别是期权激励结合了前世中的TCL增值量化方式来实现股权的多元化,尤其是为管理层提供丰厚的奖励,也就是截止到现在三洋若斯的净资产均为东方红集团和三洋方面所有,那么从明年开始,三洋若斯实现的净资产增加以每年计算,不得低于10%,超过10%的部分,10%—20%的这一部分,将其中的切出20%奖励给潘林和其管理团队,如果净资产增加达到20%—40%,那么切出其中35%给潘林和其管理团队,如果净资产增值超过50%,那么会把超出50%中的一半直接奖励给潘林和其管理团队。
  
      这是一个相当惊人甚至有些疯狂的对赌方案,目的就是彻底激发起潘林与其管理团队的活力和激情。
  
      沙正阳知道这一方案有些惊世骇俗,但是他认为对于当下的汉川来说,如果能够用一个惊世骇俗的例子来吸引更多人才的目光,这就是千金买马骨,是值得的,凭借这一点来证明整个汉川省在改革开放的力度和气魄上绝不亚于沿海地区,由此也来向全国乃至全球的人才证明汉川是值得他们来创业兴业的。