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第四卷 第一百零二节 顺手为之

沙正阳本来只是来卡萨布兰卡圆上一世的梦,见识一下前世**丝时代被人羞辱的所在,没想到还会遇到一个对家电行业这么熟悉了解的业者。
  
  他印象中国美这个时候大概也还刚刚开始起步吧,而永乐似乎都没见踪影,偌大的上海滩,作为中国商业和金融中心,好像还没有出现一个家电连锁巨头,不,应该是家电连锁这种模式还没有真正出现,或许国美那边已经意识到了,但是他们还没有这个实力一下子就要从燕京跨步到上海。
  
  或许可以点拨一下眼前这一位,没准儿又要指点出一个英雄来?
  
  沙正阳不无恶趣味的琢磨着,反正也没有什么损失,有枣没枣打三竿,胜固欣然败亦喜这种心态对于沙正阳来说就不适合了,如果要指点,那么就要抱着让对方成功的心思来,否则毫无意义。
  
  “韩总看来对做家电这一块很有兴趣,三洋若斯洗衣机和华峰饮水机不知道韩总在卖么?”沙正阳笑着问道。
  
  “三洋若斯洗衣机肯定在卖,但华峰饮水机感觉更多的是配套在和桶装水的直营店在销售,我暂时还没有接触这一块。”韩知晓摇头。
  
  “空调呢?”沙正阳瞥了一眼雷霆,雷霆正在谋求进入空调行业,饮水机市场让他赚得钵满盆肥,从去年年底开始,华峰开始在苏州、保定以及珠海建厂,力求为下一步桶装水市场的迅猛发展做好产能积蓄准备。
  
  但对于雷霆来说,饮水机的技术含量实在太低了一些,而净水器市场显然未成熟,三家新厂投资也不到四千万。
  
  来自香港华泰背后的香港资本都被华峰的巨大利润给刺激得跃跃欲试,急欲加大投资进入内地市场,而且华泰也在谋求让华峰到香港上市,所以希望华峰增资扩股,寻找更多的利润点。
  
  “空调?”韩知晓摇了摇头,“空调还算是一个新生事物,目前普及率不高,我的店没有卖空调,主要还是以电视、洗衣机、冰箱这三大件为主,但我有意要进入空调行业,当然VCD影碟机也是我下一步工作重心。”
  
  “韩总有几家店面?”沙正阳问道。
  
  “三家,主店在徐汇,另外两家店,一家在静安,一家在卢湾。”韩知晓还是颇为自豪的。
  
  “年销售额能达到多少?”沙正阳想了想又问道,这涉及到人家的商业秘密了,但是如果只说大概数字,也没什么。
  
  韩知晓有些惊讶,这似乎有点儿交浅言深了,他看了一眼旁边的段庸铭,见段庸铭只是微笑点头,便沉吟了一下道:“去年销售大概在五六百万左右。”
  
  很模糊的一个数据,左右,四五百万到七八百万,都说得过去。
  
  沙正阳摇摇头,他有印象,张大中的大中电器在前两年就已经突破千万的销售收入了,韩知晓这个规模还只是一个小字辈。
  
  段庸铭笑了起来,“怎么了,正阳,看不起老韩的这点儿家当,他可还是咱们高升电子的股东之一呢。”
  
  “倒没有看不起的意思,其实韩总也应该发现了这个趋势,家电销售日益规模化的趋势越来越明显,一句话,你规模越大,销售额越高,你未来和电器厂家对话时的话语权才更大,你拿到的出厂价格才会越低,甚至以后可能电器厂家会直接和一些大的销售商签订阶梯协议,你能销售三千万,我给你什么价,你能超过一个亿,我又给你什么价,甚至还能在付款方式也有不同,……”
  
  韩知晓听得双目放光,他没想到这一位居然对家电销售渠道上有如此深刻的见解,而起他提出来的一些设想也正是韩知晓近期在考虑的问题。
  
  巫雪一直坐在一旁,不远不近,静静的抿着酒,很小口,低垂着眼睑,尽可能的不招人眼目。
  
  她不想那帮妖艳贱货,骗了小费就跑路,在“卡萨布兰卡”,这种人很多,男客想要占点儿便宜,那就要付出更大的代价。
  
  至于自己,巫雪当然不会那么自轻自贱,她觉得就这样挺好。
  
  安安静静的抿着酒,她酒量很好,连她自己都是在踏入“卡萨布兰卡”之后才知道自己酒量居然这么好,尤其是都红酒、鸡尾酒更是如此。
  
  她也发现了这群人似乎对那些骗小费的女孩子们不太在意,甚至明知道她们是骗小费的,但仍然很大方的把她们打发了,甚至有点儿花钱买清静的味道,这让巫雪很意外。
  
  一直到他们开始谈及的内容慢慢映入她的耳朵中,巫雪才觉得好像这几位还真不像是那些女孩子们所想的土鳖凯子和冤大头。
  
  她开始静心倾听。
  
  “沙主任,您说的的确很在理,据我了解,也的确像一些经济较为发达的区域开始出现这一类大规模的家电连锁商场,但好像说要达到你所说的那样可以和家电企业直接对话的地步,恐怕现在还没有哪个能做到。”
  
  韩知晓有些激动,“您的这个预测是不是有些太夸张了?”
  
  “老韩,你可知道为什么我愿意放弃南粤到宛州,就是这家伙把我给说服的,但我现在也不得不承认,他之前和我说的一切都在一步一步变成现实。”
  
  段庸铭显得很放松,他也觉察到了沙正阳似乎在引导着韩知晓的思路,但他相信沙正阳没有恶意,如果鼓励对方创业或者把产业做大也叫恶意的话,那自己来宛州搞起了高升电子也叫恶意了。
  
  “这个家伙有一种魔力,说的话往往都能虽不中亦不远矣。”
  
  “韩总,你也说了,我是一种预测,但我的预测是建立在国内家电产业的和家电市场蓬勃发展的态势下的,家电产能的增长会使得市场买方卖方易势,一些规模小质量差的家电企业会退场,家电企业的规模会越来越大,但同样家电卖场一样可以如此。”
  
  沙正阳瞥了一眼段庸铭,笑得很开心。
  
  “以沪上为例,如果你的门店能占领沪上几大黄金地段,未来几年年销售上亿元并非不可能吧?而有了上亿元的销售额,你觉得是不是可以和一些家电企业好好谈一谈价格和销售量的关联问题呢?”
  
  巫雪静静的抿了一口酒,目不斜视。
  
  对方几人说的是普通话,但那位韩先生的普通话并不标准,典型的沪上口音,而那几位,有两位都带有粤语口音,更像是南粤那边来的,现在粤语很流行,许多人都以会粤语为荣,巫雪不会,但她能听得出来一些。
  
  对于他们谈及的话题,最初巫雪也丝毫不感兴趣,但随着那位韩先生谈到他在徐汇、卢湾和静安都有门店,销售额在三四百万时,她就侧目而视了。
  
  这还是95年,五六百万的销售收入,几个门店,起码这位自己当老板的韩先生在沪上也绝对算得上是高收入阶层了,但是巫雪感觉,这位韩先生很显然在这四个人当中是居于末位的身份。
  
  那位阿段还说了韩先生是一家高升电子的股东,还说那位沙先生看不起韩先生的那点儿家当,这如果不是有意无意的装逼,那就真的是遇上款爷了。
  
  再后续的话就让巫雪有点儿越来越不敢相信的感觉了,什么销售过亿,和家电企业争夺话语权,这听起来怎么都觉得像是宇宙牌香烟的味道,但是巫雪的直觉告诉她不是。
  
  这让她听得更认真。
  
  沙正阳和段庸铭、雷霆等人都没有注意到坐在一旁,甚至还有点儿远的这个女大学生。
  
  这是韩知晓告诉他们的,来“卡萨布兰卡”挣这种小费的女孩子有几类,有来自华亭宾馆的服务生,属于第一代金丝雀,也有来自大学的大学生,她们渴望找到机会飞往太平洋彼岸,往往瞄准外国人,也还有一批是冲着那些在沪上逗留的香港人台湾人而来,目的就是钞票,就像刚才那帮女孩子。
  
  这个女孩子有些特别,就这么安静的坐在一旁,对小费不拒绝,但却不主动逢迎。
  
  韩知晓瞥了一眼那个女孩,觉得这也没有什么商业秘密可言,便沉吟了一下道:“沙主任,我也想走到那一步,但是你应该知道沪上的门面价格和租金价格,还有压货的资金需求,这需要很大的投入,我的积累不足以支撑这样快速的扩张。”
  
  “这么说,韩总觉得最大的问题还是资本缺乏?”沙正阳笑了笑,“韩总,我这么说吧,我明白你的意思,其实资本不是最大的问题,真正的核心是商业模式和为这种商业模式提供支持的人才问题,商业模式好像我们都有共识了,但是人才呢?没有足够的人才,再好的商业模式都会面临崩盘和断裂的危险。”
  
  “人才问题我倒是觉得不大,沪上不缺吃苦肯干且愿意奉献的人才,这一点我有信心,但资本……”韩知晓抬起目光看了一眼段庸铭。
  
  “老韩别看我,我现在缺钱,汉海掏了我2000万,华众又掏了我1000万,旁边这两个大款,你只管找他们。”
  
  段庸铭笑着摆手,他乐见其成,尤其是如果能够支撑韩知晓真的能做到那一步,日后对高升电子也有帮助。

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